El #marketing ferial en la era #digital: tácticas imprescindibles

Barcelona, 15 de julio 2017.- Soy un firme defensor de las Ferias como instrumento estratégico de la Planificación de Marketing Anual para pómez y multinacionales. A lo largo de los últimos 20 años he conocido las ventajas de numorosas Ferias en España y en otros países de Europa, gracias a mi trabajo en AndSoft. Y he aprendido que el…

marketing ferial requiere de una planificación previa profesional por parte de varios departamentos: Marketing, Comercial, Comunicación, Compras, Financiero, etc. Y todo ello con la imprescindible implicación de la Dirección General para que la mejor improvisación nunca exista. A continuación, explico las tácticas para conseguir resultados y retornos con un stand en una Feria.

Estrategia previa

• Reuniones de trabajo para llegar a la conclusión de que su compañía necesita acudir a una Feria en concreto.
• Decidir a en qué Feria invertir un stand (Branding, Profesional, Temática, regional, local, europea, etc.).
• Seleccionar stand de diseño o stand modular. El número de m2. El concepto de stand. Su continente y contenido.
• Elegir el equipo de profesionales que gestionarán toda la planificación antes, durante y después.
• Estrategia de Comunicación sobre el stand (Corporativa y Digital).
• Las actividades que se desarrollarán dentro del stand y fuera en la Feria.
• Posibilidad de ofrecer ponencias a los Directivos de la compañía en la Feria.

Estrategia durante la Feria

• Hacer realidad todo el plan de trabajo con los profesionales elegidos para cada día de la Feria.
• Atender a los periodistas y comerciales de los medios de comunicación. Ejemplo práctico.
• Comunicar, en tiempo real, a través de las redes sociales, propias y las del Salón.
• Ofrecer información, sólo información, de nuestros productos y servicios.
• Monitorizar la presencia informativa de la marca en los medios de comunicación diarios y en redes sociales profesionales.

Estrategia necesaria para la Post-Feria

• Confeccionar un resumen (textos, fotografías, vídeos, infografías).
• Segmentar de todos los contactos realizados, cuáles se pueden convertir en clientes.
• Diseñar estrategia comercial para cumplir con los objetivos de negocio, planteados inicialmente.
• Resumen de Prensa con todas las apariciones de nuestra marca en medios de comunicación y redes sociales profesionales. Utilizar este dossier en la campaña comercial de conversión a clientes.
• El marketing ferial es una estrategia más dentro de una Planificación Global de Marketing y Comunicación Anual. Enfoque omnicanal y multiestrategia para obtener todos los objetivos de negocio.